« Personne ne connaît mieux que moi la valeur de ma maison »
En tant que vendeur, c’est effectivement vous qui connaissez le mieux votre maison mais une agence immobilière professionnelle connaît, elle, le marché. Ce qui est beaucoup plus important pour déterminer le prix de votre maison. L’expert immobilier compare votre habitation avec les immeubles alentour, suit de très près les évolutions au sein du secteur immobilier et sait parfaitement quelle est la plus-value d’un jardin, d’un garage ou d’un bon score PEB. Les vendeurs, par contre, ont tendance à surestimer la valeur de leur bien, notamment parce qu’ils déterminent également celle-ci à travers un prisme sentimental qui n’a aucune valeur aux yeux des candidats-acheteurs.
« J’ai réalisé beaucoup de travaux dans ma maison depuis que je l’ai achetée »
Nouveau vitrage, cuisine moderne, murs peints, jardin aménagé, … ces travaux avaient beau vous sembler nécessaires au moment où vous les avez effectués, leur nécessité sera bien moins évidente aux yeux des candidats-acheteurs. Répercuter l’intégralité de la facture relative à ces travaux dans le prix de vente de votre maison n’est par conséquent pas une bonne idée. Entre le vendeur et l’acheteur potentiel, le son de cloche n’est pas le même. Alors que le premier sera enclin à intégrer tous ses frais supplémentaires dans le prix qu’il demande, le second, lui, répertoriera dans une liste tous les défauts et inconvénients de la maison qu’il convoite et en tiendra compte dans son offre. Dans ce contexte, il n’y a que l’expert immobilier pour garder l’église au milieu du village.
« Demander un prix trop élevé n’est pas du tout dans votre intérêt en tant que vendeur. En fixant un prix conforme à celui du marché, votre bien aura beaucoup plus de chances de se vendre rapidement. »
« Nous ne sommes pas pressés, vous savez »
Pour beaucoup de propriétaires, le premier réflexe consiste à déterminer un prix aussi élevé que possible. Il n’y a rien qui presse, en effet, et si aucun poisson ne mord à l’hameçon, il sera toujours possible, plus tard, d’adapter ce prix à la baisse. C’est du moins ce que beaucoup de gens pensent mais rien n’est moins vrai. Il faut savoir, en effet, que c’est dans les jours qui suivent la mise en vente de votre maison que vous avez le plus de chances de recevoir une bonne offre. Les personnes qui aspirent réellement à acheter une nouvelle maison cherchent en effet activement. Dès qu’une nouvelle opportunité se présente, elles passent à l’action, ce qui se traduit souvent par une visite de votre maison suivie d’une offre correcte. Plus le temps passe, plus la probabilité de recevoir une bonne offre diminue. Une maison qui est à vendre depuis des mois a forcément un problème, n’est-ce pas ?
« Demander un prix élevé permet de se laisser une marge de négociation »
Encore une croyance populaire qui n’est qu’un leurre. Si vous fixez un prix trop élevé pour la maison que vous souhaitez vendre, vous n’aurez bien souvent même pas l’occasion de négocier. Plus le prix que vous demandez sera supérieur à celui du marché, moins vous recevrez de visiteurs. Il est même possible que personne ne vienne visiter votre maison. Alors, plutôt que de refroidir des acheteurs potentiels en demandant un prix excessif, jouez plutôt d’emblée cartes sur table en demandant un prix correct, et ce même si vous espériez obtenir davantage pour votre immeuble. Dites-vous bien que parmi les personnes qui mettent en vente leur maison à un prix beaucoup trop élevé, beaucoup finissent par la vendre à un prix inférieur au prix (du marché) proposé par l’expert immobilier.
« C’est dans les jours qui suivent la mise en vente de votre maison que vous avez le plus de chances de recevoir une bonne offre. Il est dans votre intérêt, dès lors, de fixer un prix correct d’entrée de jeu. »
Conclusion : faites confiance à la connaissance et à l’expérience de l’agent immobilier
Plutôt que de soutenir mordicus que votre maison vaut à vos yeux autant, et pas un euro de moins, il est bien plus intéressant de la faire évaluer par une agence immobilière telle que Immo-Europe. Nous connaissons le marché et comparerons votre habitation avec les immeubles que nous sommes parvenus à vendre ces dernières années, de sorte que nous pourrons déterminer un prix réaliste pour celle-ci. Votre bien ne s’en vendra que plus facilement. Qui dit prix correct, dit en effet beaucoup plus de candidats-acheteurs sur le pas de votre porte, sans même que vous deviez revoir à la baisse le prix que vous demandez.
Intéressé(e) par d’autres conseils pour éviter que votre propriété reste à vendre pendant trop longtemps ? Lisez donc ce blog.